形象意識(shí)
沒(méi)有什么比表現(xiàn)得成功更成功。
——克里斯多佛·拉馳（ChristopherLasch），社會(huì)哲學(xué)家
第三類(lèi)型是優(yōu)秀的市場(chǎng)商人，而他們主要的商品就是自己。在他們所置身的社會(huì)中（不論是華爾街或是跳樓街），第三類(lèi)型都是遵紀(jì)守法的一群人，他們?yōu)槌晒Χ虬�，這可能代表了高級(jí)世界里的Gucci及亞曼尼，或是另一個(gè)世界里的朵克馬田牛仔褲，不管是哪一種情況，第三類(lèi)型有個(gè)靈敏的鼻子，知道領(lǐng)先該付出什么代價(jià)。一位聞名的第三類(lèi)型成功企業(yè)家，將公司出版的《福布斯》雜志的簡(jiǎn)介翻印放在接待處，他曾告訴我一個(gè)寓言故事正好說(shuō)明了他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：
“當(dāng)你飛行在石器時(shí)代的原始人上空時(shí)，你穿上降落傘，跳下飛機(jī)，就在你往下飄落的當(dāng)中，你看到原始人將火把插在背包里攜帶著。等你降落，走向他們，你說(shuō)：‘你們這些人對(duì)火完全不了解！’然后你猛然抽出你的打火機(jī)，把火點(diǎn)燃，你知道接下來(lái)可能會(huì)發(fā)生什么事嗎？他們會(huì)把你當(dāng)早餐吃掉！
“現(xiàn)在，同樣的情節(jié)：你跳下飛機(jī)，看到他們將火把裝在背包里攜帶著，等你降落，你走向他們說(shuō)：‘你們這些人真棒！我好喜歡你們的生活方式，嘿！你猜怎么著？我想變成你們，能不能讓我跟隨你們？我絕對(duì)會(huì)讓自己有用的。’原始人面面相覷，然后說(shuō)：‘管他的！你高興就跟著吧。’
“三四個(gè)月過(guò)去了，你努力去做任何需要做的事，你建立了一些關(guān)系，現(xiàn)在你有機(jī)會(huì)和部落里三四個(gè)重要人物一起來(lái)個(gè)小小的狩獵探險(xiǎn)，在探險(xiǎn)途中，你說(shuō)：‘知道嗎，我真喜歡我們的生活方式，我們與自然為伍，彼此又能和平共存……順便告訴你們，在我來(lái)的地方，我們使用火的方法有點(diǎn)小小的不同，我不知道哪種方式比較好，但我想弄給你們看看，聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)。’于是你抽出你的打火機(jī)，讓他們看著你點(diǎn)燃火，這時(shí)可能發(fā)生什么事呢？他們會(huì)推崇你當(dāng)酋長(zhǎng)。”
所以當(dāng)?shù)谌?lèi)型為成功打扮時(shí)，他們指的不只是外部的形象，他們同時(shí)也在裝扮著個(gè)性。他們要?jiǎng)e人知道，他們?cè)谧隽瞬黄鸬氖拢麄兗瘸晒τ峙�，而他們�?huì)感激公眾的認(rèn)同。我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海岸的一個(gè)小鎮(zhèn)里經(jīng)營(yíng)服飾郵購(gòu)業(yè)，每當(dāng)她做了些值得注意的事，例如贏得職業(yè)獎(jiǎng)、舉行重要展示會(huì)等等，她一定會(huì)把它記載在自己的商品雜志上。“這全是游戲中的一部分。”她說(shuō)。
“你喜歡自己哪里？”你大可去問(wèn)第三類(lèi)型這個(gè)問(wèn)題，他的反應(yīng)可能跟柏特同出一轍。柏特是一家消費(fèi)性產(chǎn)品公司的副總經(jīng)理，非常自傲：“與我共事的每一位上司都說(shuō)我精明能干，做事有效率并且膽大心細(xì)，而且每個(gè)人都知道我果斷而擅于收尾。”
“我總是能意識(shí)到我在公司的立足點(diǎn)，這非常像‘你最近有什么成就？’的情景，”柏特繼續(xù)說(shuō)，“我知道有些人認(rèn)為我是‘馬屁精’，但我寧可將我的行為視為預(yù)設(shè)立場(chǎng)、先發(fā)制人地與人聊天。”這種擅于在別人心中留下深刻印象的興趣及才能，使得第三類(lèi)型在他們關(guān)心的領(lǐng)域中顯得極富魅力且吸引眾人。
第三類(lèi)型常常忍不住地將自己的活力全部投注于讓別人留下深刻印象，但他自己卻毫無(wú)所覺(jué)。當(dāng)我問(wèn)一名專辦抵押而小有成就的銀行家，為何花這么多時(shí)間活躍于事業(yè)上的交際及簡(jiǎn)報(bào)展示，而不直接去爭(zhēng)取新客戶時(shí)，他說(shuō)：“專業(yè)就是去創(chuàng)造成功的幻象。”第三類(lèi)型天生擅于給人留下極佳的印象。
心理診斷
第三類(lèi)型都記得，童年時(shí)父母把成就看得比任何事情都重要——理所當(dāng)然也比感情重要。通常他們的父母會(huì)不遺余力高談自己的成就，但對(duì)幫助孩子克服情緒上的障礙，卻絲毫不感興趣。“這些出色的成績(jī)證明了你的價(jià)值，”他們的父母會(huì)這么說(shuō)，有時(shí)還強(qiáng)調(diào)個(gè)不停。跟第二類(lèi)型相同的是，第三類(lèi)型也相信自己毫無(wú)真正的價(jià)值可言，“個(gè)人的價(jià)值存在于成就，而非個(gè)人的本身或感覺(jué)。”這樣的訊息深深刺傷著一個(gè)孩子的自尊。
于是第三類(lèi)型決定加倍努力工作，并增加工時(shí)；他們?cè)诤⑻釙r(shí)代便開(kāi)始送報(bào)紙、身兼保姆，甚至放學(xué)后還去圖書(shū)館打工。他們說(shuō)不定還編輯�？�、領(lǐng)導(dǎo)榮譽(yù)社團(tuán)、主持學(xué)生會(huì)，以及其他能證明個(gè)人價(jià)值的工作，第三類(lèi)型的幼年，表現(xiàn)出過(guò)度的責(zé)任感和勤奮不懈的早熟特征。
最后第三類(lèi)型以銷(xiāo)售自己取代了成為自己，這種永不止息地將自己當(dāng)作商品推銷(xiāo)的現(xiàn)象，正是讓第三類(lèi)型疲于奔命的真正原因，而這比他們真正付出的勞力更令他們疲憊，這正是美國(guó)心理學(xué)家弗洛姆所謂的“注重行銷(xiāo)”的生活方式。根據(jù)弗洛姆所說(shuō)，這種人“關(guān)心的不是他的生活及幸福，而是如何變得暢銷(xiāo)，就像擺在柜臺(tái)上的旅行包一樣。”于是自然而然地，第三類(lèi)型想追求高價(jià)，沒(méi)有一個(gè)第三類(lèi)型想被遺留在貯藏室里。
第三類(lèi)型專注手邊的任務(wù)，他們?cè)诠ぷ黝I(lǐng)域特別投入而且精明敏捷，只致力完成工作所需的步驟，絕不拖泥帶水，所以他們不會(huì)像第一類(lèi)型去推行嚴(yán)格而完美的議題，也不會(huì)像第八類(lèi)型享受壓倒對(duì)手的快感，更不會(huì)像第四類(lèi)型要求創(chuàng)作必須達(dá)到極深?yuàn)W的境界。第三類(lèi)型簡(jiǎn)單、井然有序、直接，他們只想求勝。
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