模仿是一個自我評測的過程
    我曾經和當今世界一流的體育教練和商業(yè)咨詢顧問共事過。他們中的多數人都非常了解自身的實力，并且知道該怎么做才能讓別人發(fā)揮出最佳水平。許多頂尖的運動員都知道自己的思想是如何影響成績的——例如，如果他們想象自己的動作做得很漂亮，那么他們就很有可能如愿地完成動作。
    同樣，他們也很清楚，如果他們有過某個射門或某個動作可能出錯的念頭，哪怕是一閃即逝，他們也有可能真的犯錯。這些高手們的教練甚至比他們的隊員還清楚內在及外在的動作及思維模式的細微區(qū)別，這也是必然的。但是通過模仿，我們很快就能發(fā)現教練行為的某些關鍵模式，而他們本人甚至還沒有意識到。
    這些教練很清楚他們所提的問題，以及他們頭腦中的圖形與語言，但其不知道自己和他人建立聯系的精確度和速度。我們發(fā)現他們在無意中反映了他們所指導的人的細微動作，他們于無意中通過自己所說的話及他們反映受訓者行為的方式反映出受訓者的感受。我們還有許多其他的發(fā)現，正是這些才使得杰出的教練從平庸的教練中脫穎而出。
 模仿包括自我評測的過程
    模仿的過程為發(fā)現這些思維及行為的精妙之處提供了工具。這些工具是一種實現“自我評測”——剖析自己的思維方式及外在行為——的方式有許多方法可以用來執(zhí)行傳統(tǒng)的評測過程，以在不同公司之間比較最優(yōu)的操作方法，但是這些方法卻不能觸及內心世界，所以我們常常不能發(fā)現真正有用的東西。
    我們需要揭示有意識和無意識這樣兩種過程，才能探索如何塑造卓越。
    在一家德國總公司下屬的英國子公司新上任了一位總經理，他談到了自己設定的目標。他想讓這家子公司成為全行業(yè)中新文化及新工作方式的一艘旗艦。但是，他意識到做到這一點，首先他必須學會如何影響德國的老板，讓他們越來越愿意聽他的講話。
    他已經在公司的瑞士子公司發(fā)現了一位具有這種才能的經理。當他和這位瑞士經理開會時，他注意觀察和傾聽，看這位經理是怎么具有這么大的影響力的。他發(fā)現這位瑞士經理在回答德國經理們的提問時總是要重復他們說過的一些話。同時他還注意到這位經理所有的話都有同樣間接的結束語，而且他總是以相同的方式走進德國經理。每當管理層人員進行協(xié)商時，這位瑞士經理從不表示反對……他總是首先表示理解和接受，即使后面的談話中他會巧妙地提出意義。通常在某個時刻他能克制自己，在談話中不感情用事，用一種“高屋建瓴的眼光”（用這位英國總經理的話來說）來看待討論的問題。
    盡管這位動經理尚不能確認瑞士經理行為背后的思維方式，但他還是發(fā)現了大量外在的關鍵因素，正是這些因素形成了這位瑞士經理的影響力。這位總經理已經著手進行模仿了。如果運用更多的觀察、傾聽和提問的技巧，他將不僅僅能夠學會形成這位瑞士經理影響力的行為，還可以推測出該經理所運用的內心思維過程。
天生就會模仿
 我們天生就具備一切所需的模仿本領
    我們天生具備一切所需模仿本領。通過模仿我們周圍的人，我們學會了生活。兒童們通過模仿父母及在以后的成長歲月中模仿同齡人學會了說話。通過模仿自己生活中出現的重要人物，我們學會了如何言行舉止。通過無意識地模仿他人的思維行動模式，我們學會了如何去感受成功與失敗。我的一位同事曾建議我“緊隨新秀”。這是他所知道的從一個人身上學到最多知識的最簡單（也是最有效）的方式，于是鼓勵我去模仿這些人。
    不幸的是，某些天生的技巧在我們的成長中被漸漸遺忘或退化了。一項最近的研究顯示，大多數在12歲以后學習外語的人已經不能區(qū)分方言之間的細微區(qū)別。大多數學齡兒童一旦在當前教育體制下學過幾年，達到他們學習必修及選修科目的能力就會受限。受到環(huán)境啟發(fā)并積極主動學習的人只是幸運的少數人。其他人將其模仿能力轉移到不受社會注意的技能和行為領域，以便其天生才能不受限制，可以自由發(fā)揮。
    所以說，我們自身已經具備了所需的技巧。當我們需要用到這些技巧時就可以通過模仿來掌握。例如，如果你向一位素以挑剔著稱的人提出觀點時需要一定的自信心，其實當時并沒有像現在希望的那樣運用過這種自信，但是這種信心已經存在了。如果需要某種鼓舞來激發(fā)自己和他人的話，那么你生命中肯定在某種時間或環(huán)境經歷過這種鼓舞，無論它發(fā)生在多久以前或是有多么短暫。一旦我們知道如何獲取資源，我們手頭的資源就是無窮無盡的。
 我們可以有意識地覺察到自己的行為方式
    時至今日，你肯定曾經想要從自身中發(fā)掘出特有的資源，重要的是你成功了多少。首先想一想你需要什么。在寫時候你曾經比自己期望的做得差嗎？反之，你也有可能做得很出色，以至于還想要更多地利用這些資源。就我自身的經驗而言，如果我所依賴的技術失效，我應當保持鎮(zhèn)靜。我需要知道如何平衡利用一天的時間，以滿足自己和丈夫的需要。我需要知道如何抵制誘惑，繼續(xù)手頭的事務而不分心。我還想不時地停下所做的一切，放松一下，欣賞身邊美麗的鄉(xiāng)村景致，諸如此類。大多數這種時刻我們都是在無意中應對的，如果能夠逐漸意識到我們是如何完成手中工作的，我們就能夠改進自己的行為方式。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.portlandfoamroofing.com/nlp/2301.html

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