各位還記得我在上一章所說那位發(fā)怒火的本公司總經(jīng)理喬治吧?就在那一天我從字眼對人所造成影響的心得中了解到遍及性引喻的價值；我知曉這位喬治用了某些字眼而進發(fā)出強烈的情緒，可是我卻不曉得為什么這種情緒是負面的,九型各型之間的關(guān)系。各位都已知道，我們的任何情緒反應(yīng)都是基于當(dāng)時的狀況，而這個狀態(tài)又是依據(jù)當(dāng)時的形氣和對事物的儲憶方法而定。
因此我就問他何以會如此惱怒，他說道：“那是由于我認為好像被那些家伙硬是用槍頂住腦袋，走進一個大箱子里頭。” 想想看，假如換成你處在這種狀態(tài)下，是不是也會一樣有強烈的情緒反映?無怪乎他會如斯憤怒。當(dāng)時我固然對引喻的懂得還不是良多，但最最少已經(jīng)知道如何透過字眼的調(diào)換來改變一個人的情緒及行動，隨之我便問喬治這樣的話：“那是把什么顏色的水槍?”“你說什么?”他仿佛有些不信任本人所聞聲的而回問；于是我又說了一遍：“那是把什么顏色的水槍?”這一問立即攻破了他先前的思考模式；為了答復(fù)我的問題，他的心理會注童到我所問的怪異之處，這會即時改變他心坎的儲憶。 當(dāng)他在腦海里考慮這把水槍的圖形時，請問他的情感是否會因而而改變呢?當(dāng)然變了，他不感到大笑起來。你瞧，當(dāng)任何一個問題多問個多少遍，除非他不想找出答案，否則就必定會轉(zhuǎn)變他先前意焦，這就似乎當(dāng)我一而再、再而三地告知你：“別去想藍的顏色。”然而你會去想什么樣的色彩呢?謎底很顯明地是：藍色。確實，當(dāng)你朝什么樣的方向想，就會有什么樣的感觸。
除了讓這位喬治朝向水槍去想之外，我還領(lǐng)導(dǎo)他朝另外一個方向去想，打算打破他這種負面的情緒反響。他所想像的那個箱子是什么樣子呢?于是我便問道：“我不曉得你所想的是個什么樣的箱子，不外我可知道要想弄出一個能把我裝進去的箱子可不輕易。”經(jīng)我這么一說，各位能夠想像得到，一下子便搗毀了他所想像的箱子。
我們這位先生之所以會比擬激動，乃是因為經(jīng)常使用較劇烈的引喻，同樣的情理，若是你對什么事覺得不暢快時，這時就得趕緊看看所應(yīng)用的引喻對錯誤，何以會讓你有那樣的反應(yīng)，何以你無奈有所進展。我們常常所用的引喻多是那些會增強負面反應(yīng)的，因此咱們不斷會聽到有人在碰到不順時說出這樣的話：“我覺得身上好像壓有千斤重擔(dān)。”或“我覺得好像前面有一堵高墻，怎么都闖不從前。”當(dāng)你有這種消極的情緒反應(yīng)；就會發(fā)生強烈的無力感，實在你所用的這個引喻并不是真的如你所說,如何聽聲音辨九型：“聲源投射”辨析要領(lǐng)，可是在你的心中卻真會產(chǎn)生那樣的作用，不過只有你能改變一下，就能很快地打消那些消極的情緒。因此如果有人告訴我，他覺得身上好像壓有千斤重擔(dān)時，我就會告訴他：“那么就把那個重任卸下來持續(xù)往前走吧！”這時他很可能給我一個苦笑，不過也多半因為了解我話中的意思,8號領(lǐng)袖型保護者的自我提升法，從而轉(zhuǎn)移先前意焦，很快地情緒也就改變了。又如果有人告訴我他們之所以不進展，乃是因為碰上了一堵怎么沖也沖不破的墻時， 我就會告訴他們結(jié)束再去撞墻，何不去鉆穿這堵墻、翻越這堵墻、墻下挖個隧道或繞過這堵墻，而后繼承往前進。就是這么簡略，你會很驚奇地發(fā)明它還真的有效，因此日后當(dāng)你覺得情緒有些異樣反應(yīng)時，那么就趕快想法改變心里的感想。
我們必需好好留神所使用的引喻，千萬別用到會造成問題的，而得采取那些能使我們振奮的。一且當(dāng)你養(yǎng)成很快便能覺察出自己和別人所用的引喻時，那么要想改變便是一件極其容易的事了，你只要自問：“這個引喻真是表現(xiàn)出我的心境嗎? 仍是它援用得不大準(zhǔn)確。”別忘了，當(dāng)任何時候你用到了這樣的字眼──“我覺得好像”或“這有點像”──那就象征著你可能要使用引喻了，這時你要自問能振奮自己的問題：“什么是比較好的引喻?有沒有能使自己踴躍的引喻?”譬如說，如 果我問你人生比如什么?或者你以為什么樣的人生引喻比較好?很可能你會說：“人生有如一場無休止的戰(zhàn)役。”或“人生就是戰(zhàn)場。”如果你采用了這種引喻，那么也會衍生出絕對的信心，那就跟我們先前所談到的電子跟太陽系的例子一樣，你的行為在人不知鬼不覺中，就受到跟這個引喻有關(guān)的信念的影響,NLP。
你所采用的引喻背地都關(guān)連有一整套的信念和法令，如果你認為人生就像是戰(zhàn)場?那么你會為人生涂上什么樣的顏色? 你是否會說：“人至就是無數(shù)的戰(zhàn)斗，最后的終局就是逝世亡?” 或者是：“我得和別人始終抗衡。”或者是：“那是個狗咬狗的生涯。”或者是：“在這無休止的戰(zhàn)斗中早晚我會受傷。”這些相伴的信念就會主宰你所面對的所有，不論是人、機遇、工 作、生活、盡力水平?同時它也會影響你決議要怎么個主意、怎么個做法，終極便決定了你的人生。
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