所謂“先跟”，就是之前所說的樹立親跟感，去配合對(duì)方的感觸模式、興致、閱歷等。這里可能有友人會(huì)問,消除財(cái)富自毀傾向的五步驟，假如對(duì)方的觀點(diǎn)與咱們不同怎么辦？我們來看一個(gè)實(shí)例：

　　顧客說：“我沒有錢買維C片。”

　　直銷商說：“您是不是說，您對(duì)維C片是有興趣的，不過沒有錢買？”

　　顧客說：“是的。”(呵，得到一個(gè)確定的回復(fù))

　　直銷商說：“那么就是說,三號(hào)成就型人在企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，當(dāng)你有錢時(shí)，你可能會(huì)抉擇買一盒維C？”

　　顧客說：“是的,7號(hào)與其它型號(hào)的關(guān)系。”(又一個(gè)是的)“不外我不錢買。”

　　直銷商說：“假設(shè)有一個(gè)方式，可以讓你以比這個(gè)價(jià)錢更廉價(jià)的價(jià)格買到維C，還能夠讓你從中賺到錢。信任您樂意聽一聽，不是嗎？”

　　顧客說：“有這樣的事？不可能吧？”

　　直銷商說：“我說的是假設(shè)，假設(shè)有,NLP，你感到怎么樣？”

　　顧客說：“那好啊，你給我講一講。”(呵，講事業(yè)機(jī)會(huì)的機(jī)遇來了，出手吧！)

　　先跟后帶的精華在于，一直讓對(duì)方說“是的、是的”，而后把這一些會(huì)引來“是的、是的”的問題，帶到你想說的處所上去。這當(dāng)然須要你花一些工夫，針對(duì)本人的產(chǎn)品與軌制設(shè)計(jì)一些發(fā)問

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