許多朋友在淘寶開了個網(wǎng)店，卻從來沒試過任何推廣，只是掛上數(shù)據(jù)包了事，這當然不會有什么好銷量。現(xiàn)在寫了篇入門級別的推廣資料或者說推廣攻略，希望能幫上大家的忙。

　　一.成功的推廣需要把握的原則

　　*要對淘寶游戲規(guī)則進行精透研究

　　*要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品完全熟悉

　　1)產(chǎn)品的特點、特色

　　2)專業(yè)術語，讓自己成為專家

　　3)了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品的熱門關鍵字(行行出狀元)

　　*對買家消費心理的把握

　　1)消費者不光是購買產(chǎn)品，更是購買你的服務

　　2)感情因素在購買行為中起的作用

　　3)成功的導購離不開到位的針對性指導

　　*利用一切可以帶動流量的產(chǎn)品進行促銷帶動

　　二.淘寶有些什么可用的推廣手段?

　　1.人氣寶貝

　　2.雅虎直通車(要懂一點SEO的技巧)

　　3.阿里媽媽按成交計費推廣(淘客推薦購買)

　　4.消保聯(lián)盟(14天先行賠付，消費者保障機制)

　　5.櫥窗推薦

　　6.限時搶購(秒殺)

　　7.一元專區(qū)

　　8.抵價券(現(xiàn)金券)

　　9.周末瘋狂購

　　10.團購

　　11.友情鏈接+店鋪名稱關鍵字

　　12.利用聚寶盆了解客戶喜好并主動出擊

　　13.社區(qū)真人秀(需要購買過商品的客戶出秀，帶來流量狂潮)

　　14.商盟和旺旺群

　　15.淘寶社區(qū)論壇(還有其他論壇啦，記得一定要設好簽名檔呀~)

　　16.淘寶旺鋪

　　……其他手段(勤奮一點，努力深入研究啦)

　　淘寶大學，一定要常常瀏覽，了解最新動態(tài)和知識

　　*人氣寶貝

　　*什么產(chǎn)品能成為人氣寶貝?

　　1.暢銷品只有一個特點：受歡迎

　　2.受歡迎的原因就有很多：

　　1)是大家都知道的名牌(好東西)

　　2)價格合理實惠

　　3)不光有人買了，還給了好評(說明質量好哇)

　　4)數(shù)量有限，錯過就沒了!

　　*人氣寶貝的關鍵參數(shù)有哪些?

　　1)本期售出數(shù)和累計售出數(shù);

　　2)被購買者給予好評的比率;

　　3)被點擊瀏覽、被加入收藏的次數(shù);

　　4)店主的信譽等級和積分數(shù);

　　5)其他……淘寶不定期會對參數(shù)的權重進行調整。

　　淘寶(雅虎)直通車

　　*淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費推廣增值服務。您只需為想推廣的寶貝設定相應的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的廣告就會出現(xiàn)啦!

　　*廣告位置：您的廣告將會展現(xiàn)在淘寶搜索結果頁面的右側和最下方。

　　*按點擊付費：當買家點擊您的廣告時,系統(tǒng)將從您的預付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費,展示免費。

　　*淘寶直通車的廣告原理?

　　1.您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的競價詞及廣告標題、簡介。

　　2.當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現(xiàn)。

　　3.如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。

　　要懂一點搜索引擎優(yōu)化(即通稱SEO)的知識和技巧：每一件寶貝都你都可以為他起一個30個字的名字，不要吝嗇，把30個字全部用完，因為通常買家都是直接搜索寶貝的，優(yōu)化的技巧之一就是你要在商品名稱里用上直接描述商品最有特色的東西，比如：“特價潮流網(wǎng)面跑鞋阿迪達斯ADIDAS-09網(wǎng)跑鞋-白/藍 /男款”，這個商品名稱里，包含了：特價、潮流、網(wǎng)面、跑鞋、阿迪達斯、adidas、白/藍、男款等關鍵字，要替客戶想到其本身沒有想到的搜到這款鞋子的方法，方便客戶第一時間查找到商品。

　　*淘客推廣

　　是由淘寶和阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。

　　*賣家推廣新模式，成交才需付傭金!

　　如果您是淘寶消保或五心及以上賣家，輕松幾步，就可以把自己需要推廣的商品發(fā)布到alimama網(wǎng)站上，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶都成為您的無底薪推銷員。

　　*消保聯(lián)盟

　　“消費者保障計劃”為消費者網(wǎng)絡購物提供全面保障。申請加入“消費者保障計劃”的店鋪，在通過淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠信協(xié)議，并繳納誠信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔保：買家使用支付寶購買這些賣家的寶貝，在收到貨物后14天內出現(xiàn)產(chǎn)品質量等賣家導致的問題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請，如果賣家對申請不予接受，淘寶將會先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費者的權益。

　　消保聯(lián)盟本身并不是一個推廣手段，但是，因為淘寶限定了很多促銷方式都必須是比如是五心以及或是消保成員才可以參加;

　　淘寶的搜索引擎中，設定了“縮小搜索范圍”中，勾選“消費者保障計劃”這一選項，然后再點擊搜索。此時，客戶就可以搜索出加入“消費者保障計劃”的寶貝，而將沒有加入消保的商品過濾掉了。

　　*櫥窗推薦

　　櫥窗位定義：櫥窗推薦寶貝會集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個賣家可以根據(jù)信用級別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。

　　櫥窗式銷售是最重要的基本知識，是提高瀏覽量最關鍵的訣竅;為什么說“三個月決定成敗”?這里就有櫥窗式銷售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒有任何信譽度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)量是5個。

　　請記住這個規(guī)定：開店小于1個月，扶持5個櫥窗數(shù)量;小于三個月，扶持10個櫥窗數(shù)量;滿三個月，取消扶持。所以，三個月里面不爭取成交提高自己的信譽等級將會減少10個櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得35個櫥窗數(shù)量，而這10個位置將占很大的意義。
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