銷(xiāo)售人員對(duì)于客戶(hù)，應(yīng)該表現(xiàn)出欣賞他的忠誠(chéng)、智慧以及思考和解決問(wèn)題的能力 ，同時(shí)肯定你與客戶(hù)之間的關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)該上升到朋友的層次，而不能僅僅是銷(xiāo)售者與銷(xiāo)售對(duì)象的關(guān)系，開(kāi)放、誠(chéng)實(shí)地面對(duì)6號(hào)類(lèi)型客戶(hù)，開(kāi)誠(chéng)布公地談話(huà)，這樣才能最大程度地消除6號(hào)性格者的疑慮，贏得其贊同。一定要記得不要夸大他們，或過(guò)分“好人”，甚至轉(zhuǎn)彎抹角。
        6號(hào)本身是比較多疑的一類(lèi)人，所以當(dāng)你與他們定下清晰的目標(biāo)的時(shí)候，不要再有任何猜疑。在溝通過(guò)程中，如果存在紛爭(zhēng)，作為銷(xiāo)售人員你應(yīng)該讓他們知道您是全心全意去找出一個(gè)解決問(wèn)題的方法。鼓勵(lì)和幫助他們清楚事實(shí)與他們所擔(dān)心的是否一致，問(wèn)清楚他們感到疑慮的真正原因。從而打消客戶(hù)的疑慮，贏得簽單。
        在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，6號(hào)在所有型號(hào)中是買(mǎi)保險(xiǎn)最主動(dòng)和最多的，如果業(yè)務(wù)員能快速找到6號(hào)，一定可以賣(mài)出大量的保險(xiǎn)。在向6號(hào)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，也有一些應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，除了要注重誠(chéng)信、有一說(shuō)一有二說(shuō)二外，切忌夸大產(chǎn)品的保障功能，相反，你甚至可能跟6號(hào)客戶(hù)指出產(chǎn)品缺點(diǎn)�？赡芪覀兠鎸�(duì)別的類(lèi)型客戶(hù)可能會(huì)向其反復(fù)說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)某保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)什么樣的好處和保障，但對(duì)6號(hào)，你不應(yīng)該這樣，你應(yīng)該告訴他不購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的壞處，比如：“如果你不買(mǎi)此產(chǎn)品，一旦發(fā)生災(zāi)難……”這對(duì)于6號(hào)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有針對(duì)性的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

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