◇ 我們可以從以下三個方面的提醒來學(xué)習(xí)“呼應(yīng)”技巧：
1.臉部表情：
我們認(rèn)為高興時，必定會有特定的表情。有時候，是嘴唇邊或眼角有皺折；有時候，則是有顯明可以視察到的表情，例如微笑或蹙眉。我們都曉得，當(dāng)人們要想盡力說明重點時，都會有眨眼的習(xí)慣，不是嗎？適當(dāng)?shù)?ldquo;呼應(yīng)”各種表情,NLP，相對會促進(jìn)親和感的可能性。
2.特別的姿態(tài)：
每個人都會有屬于自己的個人姿勢，那些姿勢很輕易“呼應(yīng)”，因為它們很奇特的。有時候很簡略，比方你的手挪動的方向和對方一樣；有時候則可能是配合著呼吸節(jié)奏，以手小扣桌面。
當(dāng)人們談到重點時，他們偏向于以某種特殊的方式來移出發(fā)體，以便增強(qiáng)所要表述的重點。最好穿插呼應(yīng)這些姿勢，以雷同的身材移動，卻用不同的方向或角度來進(jìn)行。
3.呼吸：
配合對方的呼吸模式,觸覺性者的軀體表徵和身體類型，是另一個建立親和感的很好方式。盡你所能地“呼應(yīng)”對方呼吸的深度、頻率和幅度。親和技術(shù)不是什么機(jī)密的貨色，只是另一種鼓勵良好溝通的方式。在教練技術(shù)中大有用武之地。
行為層級上的“呼應(yīng)”，肢體與聲調(diào)的“契合”，可以在行為層級上創(chuàng)造出親和感。如果你能一直發(fā)明出親和感，你就是有“才能”去做到它了。
但如果你在價值觀上與對方存在宏大差別，則肢體的“契合”仍是不足以維系住“外在協(xié)調(diào)”。
建立在信念與價值觀層級上的親和感是比較堅固的。領(lǐng)有相同的價值觀與信念，可以建立起親和感。你不一定要與他們一樣，只要能認(rèn)同并尊重他們就足夠了。
建立親和感在這一層級上，也象征著尊重你自己所置身的文化里。它可能是外來文化，不同的貿(mào)易文明或一種新的家庭文化。而最牢固的親和感來自于認(rèn)同某人的“自我認(rèn)同”。當(dāng)有人自覺被人在一層級上認(rèn)同時，他可能會將自己完整敞開，接收他的這個人的任何影響。
“導(dǎo)引”就是“改變”自己的行為，如充足的“親和感”足以讓其余人追循。
“導(dǎo)引”是緊接著““呼應(yīng)””，到達(dá)“契合”的狀況時，你不要再“臨摹”他的動作，而以自動出擊的方法改變自己的動作，對方將會人不知鬼不覺地隨你而變。
NLP有一個主要準(zhǔn)則，那就是你溝通時所傳遞的訊息在于你表白的技能，所以溝通的義務(wù)是在你，而不在于對方。如果你無奈壓服某人做某事，那是你的錯，由于你并未找到一個方法把訊息有效地傳送出去。
一旦你對不同的呼應(yīng)方式熟習(xí)之后，你就可以開始“導(dǎo)引”了。“導(dǎo)引”，就是替別人制作出可以“響應(yīng)”的行動。而且，由這個進(jìn)程，我們能夠證明是否真的樹立了親跟關(guān)聯(lián)。我們可以轉(zhuǎn)變“呼應(yīng)”的速度，而后察看對方是否也隨著配合咱們的速度。假如你開端“導(dǎo)引”，使得對方不自發(fā)地“照應(yīng)”你的行為，你就可能客觀地測試你的親和關(guān)系。
當(dāng)你開始“導(dǎo)引”時，你必需表示得自在、平和。事實上，如果你不夠自由、不恰當(dāng)?shù)脑�，你就會感�?ldquo;導(dǎo)引”是一件令人挫敗的事件。你必須記住，你想要證明是親和感，所以，這個過程就暗示了一種溫煦穩(wěn)當(dāng)?shù)膽B(tài)度。
而且記住一點，當(dāng)別人接受你的“導(dǎo)引”時，這表現(xiàn)他們由衷地信賴你。所以，不要因為忽然的成功而驚嚇到他們；不要笑，也不要對你所取得的權(quán)利有不適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。如果你試圖“導(dǎo)引”，但是卻沒有得到任何反響，可能就是還沒有建立起親和關(guān)系。這不關(guān)系，持續(xù)嘗試。
4：“提問問題”的應(yīng)用 ?
“發(fā)問問題”是主導(dǎo)溝通的重要因素，其中有一種稱之為“終結(jié)架構(gòu)”(outcome frame)
在溝通時要留神，探討的方向要直指解決“問題”，而非強(qiáng)調(diào)“問題”。下面這多少句是NLP專家比擬常用的問句，可以直指解決“問題”的成果。
1.“我想怎么做呢？”
2.“我的目地是什么？”
3.“我到底是為了什么？”
4.“我能為你做些什么呢？”
5.“我該為自己做些什么呢？”
用“如何”的問句來代替“為何”的問句。嘗嘗看？問“為何”經(jīng)常會引起找理由、找藉口。問“如何”則是找解決問題的辦法、及思維方向。唯有會問問題的人才干夠控制住溝通的要訣。
5：“合一架構(gòu)”的三句話 ?(agreement frame)
可以使你與人和氣，充份抒發(fā)己見，切記勿用“但是”這個字眼。
1.“我感謝你的看法，然而…”改為“我感激你的意見，同時也…”
你能站在別人的態(tài)度看這件事，而不以“但是”或“不外”的字眼來否認(rèn)或貶抑別人的觀點，因此達(dá)成符合。
2.“我尊重你的觀點,NLP心理療法，但是…”改為“我尊重你的觀點，同時也…”
在溝通時你“無需贊成”他的主意，但是你一定得“尊敬”他的立場，因為究竟各人有各人的認(rèn)知方式和情感反映。
你正建破一個使你們通力進(jìn)行的架構(gòu)。
3.“我贊成你的意見，但是…”改為“我同意你的見地，同時也…”
“夫唯不爭，故天下莫能與之爭” …老子
你為本人的見解另開一條不會遭受抗拒的道路。
以“批準(zhǔn)”取代反對,淺談＂理解層次貫通法＂在撰寫學(xué)生評語中的運用，以“領(lǐng)導(dǎo)”取代“制伏”，你的溝通會更有結(jié)果。
6：必須懂得“差異”造成“差別”的義意 ?
“人生切實巧妙，如果你保持只有最好的，往往都能如愿。” …毛姆
成功者與失敗者之間的“差異”，不在于他的境遇，而在于他抉擇從什么角度去看自己，從哪些方面去著手舉動。
本來“差異”全在于我們的“心態(tài)及做法”所致。失敗與勝利不在于先天環(huán)境，而在于我們對它所持的“立場及做法”。
當(dāng)我們的“信奉、信心、耐煩、同情心、毅力”被逼到簡直放棄或基本廢棄的田地時。有些人通過了這等考驗，成為勇者，另外一些人卻任其覆滅。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.portlandfoamroofing.com/nlp/23646.html
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