響應(yīng)策略
運(yùn)用某一策略的基礎(chǔ)方法，可以藉由訊問(wèn)來(lái)包裝及表現(xiàn)狀況或義務(wù)中的內(nèi)容，就比如模擬我們當(dāng)事者身上引出的某一適切的策略中的步驟及排序。模擬(或引誘)的方式，最早曾在《米爾頓·艾瑞克森催眠技能模式1》中先容過(guò)，它是所有我們?cè)鲞^(guò)的工作中極為主要的一局部。
模擬是透過(guò)你自己的行為，也就是你在當(dāng)事者身上察看到的行為及策略往返饋客人的一種進(jìn)程--也就是說(shuō)，你得進(jìn)入他們的世界模式之中。當(dāng)你包裝了須要處置的訊息時(shí)(不論它是數(shù)學(xué)方程式、制作相機(jī)的辦法、訂定財(cái)政政策，仍是對(duì)于你想要行銷到到市場(chǎng)上的某種產(chǎn)品的訊息、或是某人的私家問(wèn)題等等。)你就能勝利地模擬此人的策略，如此你的表象形式就可以一步一步地配合上此人在該策略中反復(fù)應(yīng)用的表象程序。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)以下這個(gè)策略是屬于決策構(gòu)成策略：
V→Ai,NLP,d→Ki→Exit
這是一個(gè)十分簡(jiǎn)略的決策策略。最先收集到的訊息關(guān)涉了凝視各種的可能性(V)，此訊息接著透過(guò)內(nèi)在對(duì)話被探討或以言語(yǔ)來(lái)描述過(guò)，或是此人回想某種言語(yǔ)上的訊息(Ai,d)，這種訊息是關(guān)于他/她所看到的事物的言語(yǔ)訊息。接下來(lái)它被測(cè)試(對(duì)比其他的記取對(duì)話)，而且其成果就是借助一觸覺(jué)(Ki)反應(yīng)來(lái)表現(xiàn)--透過(guò)此人在其腦海里對(duì)所聽(tīng)到的事物的感覺(jué)來(lái)表現(xiàn)。如果這些感覺(jué)跟這些言語(yǔ)一致(也就是說(shuō)，如果它們是以正面或負(fù)面來(lái)定義的話)，此人就會(huì)決議支撐，或反對(duì)此教訓(xùn)所提供的行為,改變個(gè)人歷史和組織（五）。如果這些感覺(jué)顯示是不一致的話，此人會(huì)運(yùn)作去從新看一次此種狀態(tài)，或是尋找其余的取舍(V),如此此策略就會(huì)自己再重復(fù)一次。注意，我們?cè)诖藳Q策造成策略的式子中并未替V這個(gè)組成的右下角加上任何標(biāo)志--如果這些需要被決定的可能性或挑選可能容易地以外在來(lái)表現(xiàn)(例如，從三種款式的毛毯當(dāng)選擇一個(gè)--所有的可能都在此毛毯店里了，)就可在其右下角寫(xiě)為Ve,如果這些可能性或選擇無(wú)法以外在來(lái)表現(xiàn)，則此式子就可寫(xiě)為Vi.
假如你與此人涉入了決策情勢(shì)程序，或是你想到達(dá)的一個(gè)目標(biāo)得依附此人做成的一個(gè)決議，而且你已引出此等于他的策略，你會(huì)想去應(yīng)用它，藉由排序及組織這個(gè)你正在表示出，得做決策的訊息，如斯它才會(huì)一步一步地配合上這個(gè)策略的形式。也就是說(shuō)，你先要讓此人對(duì)你所說(shuō)的看清晰或刻畫(huà)一個(gè)明白的圖像(而不是用一長(zhǎng)串的言語(yǔ)說(shuō)明或描寫(xiě)，也不是要他對(duì)你說(shuō)的發(fā)生一種感到)。之后，你要領(lǐng)導(dǎo)他，并且給他時(shí)光，去在內(nèi)在說(shuō)出他所看到的。最后，你要讓他確認(rèn)他測(cè)驗(yàn)了對(duì)這些語(yǔ)言思考的感覺(jué)。
舉例來(lái)說(shuō)，你可以用你的言語(yǔ)溝通像這種方式來(lái)模仿這個(gè)策略：[我想你該真的好好地看清楚它，那么你就能看到它融入全部圖像里(V).我可以斷定你會(huì)發(fā)明它可以答復(fù)所有我們問(wèn)自己的問(wèn)題(Ai,談判之旅,d)。而且你會(huì)真的能說(shuō)："是,第七類型與第九類型，就是這個(gè)！"你會(huì)感到(Ki)它是最堅(jiān)實(shí)且最牢固的抉擇，就如我所覺(jué)得的一樣。]
在你表現(xiàn)此言語(yǔ)模擬的同時(shí)，你可以藉非言語(yǔ)的模擬(或引導(dǎo)),以一種強(qiáng)力的行為來(lái)強(qiáng)化其后果。首先，當(dāng)你在言語(yǔ)上表白此策略中的每一步驟時(shí)，你可以用手來(lái)引導(dǎo)此人進(jìn)入適切的解讀姿勢(shì)。譬如，當(dāng)你說(shuō)[....真的好好地看清楚...你就能看到...]你可以用手的動(dòng)作來(lái)掌控他的視覺(jué)注意力，而后把你的手往上且往你的右方移動(dòng)。這么做會(huì)讓他往上且往他的左邊看(假設(shè)你們是背靠背)，藉此將此人引入恰當(dāng)?shù)慕庾x姿態(tài)，確切地讓他[....好好地看清楚。...]在你說(shuō)：[....所有我們問(wèn)自己的問(wèn)題....]處，你可讓自己的手往下且你的右方移動(dòng)，藉此引導(dǎo)此人的眼睛往下且往他的左方挪動(dòng)。這種幫助式的非言語(yǔ)引導(dǎo)大大地增添了模擬溝通的效
果。
此種方法來(lái)包裝訊息，你就能夠盡可能地讓你的溝通與別人對(duì)世界的模式及行動(dòng)策略達(dá)成一致。用你的溝通來(lái)映射出一個(gè)人的思考程式，事實(shí)上常會(huì)讓你的溝通中供給出來(lái)的目的無(wú)法抗拒地被接收。獨(dú)自的個(gè)人無(wú)奈對(duì)他本人的策略有所反映。
以下這些訓(xùn)練就是咱們常在研究會(huì)中讓人們學(xué)習(xí)如何活用策略的一些方式。自己嘗試看看，并且留神你得到了何種反響，如此你才會(huì)讓自己確認(rèn)策略及有效地運(yùn)用策略的才能更加精進(jìn)。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.portlandfoamroofing.com/nlp/26080.html
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