有三個(gè)從外地來(lái)的商人都在同一個(gè)集市上賣藥材。第一位藥材商專門從產(chǎn)地購(gòu)進(jìn)貨真質(zhì)優(yōu)的上等藥材,根據(jù)進(jìn)價(jià)定售價(jià),差價(jià)不大,從不謀取暴利。按理說(shuō),這種誠(chéng)實(shí)商人應(yīng)該先富起來(lái),可他的生意蕭條,鋪面冷清,只有少數(shù)知根底的人來(lái)買他的藥,只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。
第二位藥材商對(duì)質(zhì)優(yōu)質(zhì)劣的藥材都收購(gòu)進(jìn)來(lái),售價(jià)隨顧客的意愿而定,出價(jià)高就給優(yōu)等品,出價(jià)低就給劣等貨。因?yàn)檫x擇余地較大,利潤(rùn)有大有小,所以生意總的說(shuō)來(lái)還比較好,綜合效益還比較可觀。于是,兩年以后,這位藥商成了一名殷實(shí)的小財(cái)主。第三位藥材商則專門去大量收購(gòu)價(jià)廉質(zhì)劣的藥材,然后略作加工,再換上精美的包裝,儼然是一種名牌精品的派頭,可售價(jià)并不比另兩家高多少,有時(shí)顧客還價(jià)或者添加一點(diǎn)的要求往往也能得到滿足。因?yàn)?ldquo;一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”,外觀也挺有檔次,經(jīng)營(yíng)也靈活,所以許多人都爭(zhēng)先恐后地來(lái)買藥,生意總是特別興隆,從不愁銷路。不到兩年,這位商人大發(fā)起來(lái),成了遠(yuǎn)近聞名的一個(gè)大富翁。
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