首先，我們簡單地介紹一下催眠，理清平時人們對催眠的一些誤解。

一提到催眠，有許多人就會想到電視上播出的一些催眠表演的畫面。如催眠師用一個懷表在一個觀眾面前晃來晃去，嘴里念念有詞，那位觀眾就睡著了。又如催眠師用一些神奇的手法讓一個人變得像鐵板一般僵硬，可以把他放在兩只椅子上，然后可以站到他身上去，那位觀眾一動也不動。這樣的催眠術(shù)我們稱之為舞臺式催眠，或表演式催眠，并不是我們要介紹的內(nèi)容。我們要介紹給你的是交談式催眠，什么是交談式催眠呢？交談式催眠即是通過交談使對方進(jìn)入一種更容易接受你的影響的狀態(tài)，同時你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動力。

催眠不是叫你睡覺

需要注意的是，催眠不是讓你睡覺。一般來說，催眠的狀態(tài)是進(jìn)入一種注意力集中的，更容易接受意見的狀態(tài)。我們在生活中經(jīng)常使自己或他人進(jìn)入不同程度的催眠狀態(tài)。比如：當(dāng)一個孩子在玩電腦游戲時，他的精神高度集中，母親喊他吃飯，他也一點沒有聽到。這時，他就進(jìn)入了催眠的狀態(tài)。廣告商就是利用人們可以隨時進(jìn)入催眠狀態(tài)的事實，來進(jìn)行廣告推廣 潛意識。用亮麗的色彩、動感的畫面、熱力四射的明星等等吸引人們的注意，然后在廣告中重復(fù)他們的廣告詞。這樣，人們在不知不覺中就記住了這個牌子的產(chǎn)品。當(dāng)然很少人因為看了廣告而專門去買哪一款產(chǎn)品，可是當(dāng)我們到超市買洗發(fā)水時，如果有幾個牌子的產(chǎn)品在那里，我們一般都會選擇一個比較熟悉的品牌——因為它在電視里做過廣告。這樣，廣告的催眠作用就達(dá)成了。

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