在我們頭腦中曾經(jīng)認(rèn)為不可能的事情，如果我們想像自己以某種方式行事，實際上差不多也是如此行事。心理實踐可以幫助我們使自己的行為臻于完美。
心理學(xué)家R．A·凡戴爾通過一種人為控制的實驗證明：讓一個人每天坐在靶子前面想像著他對靶子投鏢，經(jīng)過一段時間后，這種心理練習(xí)幾乎和實際投鏢練習(xí)一樣能提高準(zhǔn)確性。
另外也有心理實驗證明，心理練習(xí)對改進(jìn)投籃技巧確有效果：
第一組學(xué)生在20天內(nèi)每天練習(xí)實際投籃，把第一天和最后一天的成績記錄下來。
第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此期間不做任何實地練習(xí)。
第三組學(xué)生記錄第一天的成績，然后每天花20分鐘進(jìn)行想像性的投籃。如果投籃不中時，他們便在想像中做相應(yīng)的糾正。
事情的結(jié)果是：
第一組每天實際練習(xí)20分鐘，進(jìn)球率增加了24％。
第二組因為沒有練習(xí)，也就毫無進(jìn)步。
第三組經(jīng)過想像練習(xí)，進(jìn)球率增加了23％!
已故的哈伯博士原是芝加哥大學(xué)的校長，也就是他那一時代最好的一位大學(xué)校長。他喜愛籌募數(shù)額龐大的基金。洛克菲勒捐款數(shù)百萬美元以支持芝加哥大學(xué)就是由他介紹的。下面這件事可以說明哈伯先生如何運用想象力來籌募大筆哈伯先生需要額外的i00萬美元來興建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百萬富翁的名單，研究他可以向什么人籌募這筆捐款。結(jié)果他選了其中兩個人，每一個都是百萬富翁，
而且彼此是仇恨很深的敵人。其中一位當(dāng)時是擔(dān)任芝加哥市區(qū)電車公司的總裁。哈伯博士選了一天的中午時分——因為，在這時候，辦公室的人員，尤其是這位總裁的秘書，可能都已外出用餐了——悠閑地走入他的辦公室，發(fā)現(xiàn)外面的房間沒有人看守，于是徑自走入他這位“受害者”的辦公室。對方對于他的突然出現(xiàn)，大吃一驚。
哈伯博士自我介紹說道：“我叫哈伯，是芝加哥大學(xué)的校長。請原諒我自己闖了進(jìn)來，但我發(fā)現(xiàn)外面辦公室并沒有人，于是我只好自己決定，走了進(jìn)來。
“我曾多次想到你，以及你們的市區(qū)電車公司。你已經(jīng)建立了一套很好的電車系統(tǒng)，而且我知道你賺了很多錢。但是，每一想到你，我總是要想到，總有一天你要進(jìn)入那個不可知的世界。在你走后，你未在這個世界上留下任何紀(jì)念物，因為其他人將接管你的金錢，而金錢一旦易手，很快就會被人忘記它原來的主人是誰。我常想為你提供一個讓你的姓名永垂不朽的機(jī)會。我可以允許你在芝加哥大學(xué)興建一所新的大樓，以你的名字命名。我本來早就想給你這個機(jī)會，但是，學(xué)校董事會的一名董事先生卻希望把這份榮譽(yù)留給 X先生(這位是電車公司老板的敵人)。不過，我個人在私底下一向欣賞你，而且我現(xiàn)在還是支持你，如果你能允許我這樣做，我將去說服校董事會的反對人士，讓他們也來支持你。今天我并不是來要求你作出任何的決定，只不過是我剛好經(jīng)過這兒，想順便進(jìn)來坐一下，和你見見面談?wù)劇Ｄ憧梢园堰@件事考慮一下，如果你希望和我再談?wù)勥@件事，麻煩你有空時撥個電話給我。”
“再見，先生!我很高興能有這個機(jī)會和你聊一聊。”
說完這些，他低頭致意，然后退了出去，不給這位電車公司的老板表示意見的機(jī)會。事實上qnpj.com潛能培訓(xùn)交流，這位電車公司老板根本沒有任何機(jī)會說話，都是哈伯先生在說話。這也是他事先如此計劃的。他進(jìn)入對方的辦公室只是為了埋下種子，他相信，只要時間來到，這個種子就會發(fā)芽，成長壯大。
他的這種想法并非沒有基礎(chǔ)。他剛回到大學(xué)的辦公室，電話鈴就響了，是電車公司老板打來的電話。他要求和哈伯博士訂個約會，獲得準(zhǔn)許。第二天早上，兩人在哈伯博士的辦公室見了面，一個小時后，一張 100萬美元的支票已經(jīng)交到哈伯博士的手上了。
盡管事實上，哈伯博士個子矮小，其貌不揚，但據(jù)說，他“具有特殊能力，能夠使他得到他所追求的每一樣?xùn)|西”。至于他的“特殊能力”究竟是什么呢?那只不過是他多少了解想象力的力量罷了。 我們再來假設(shè)，他在和那家電車公司老板見面后，開頭就這樣說：“芝加哥大學(xué)急需基金來建造大樓，我特地前來請求你協(xié)助。你已經(jīng)賺了不少錢，你應(yīng)該對這個使你賺大錢的社會盡一份心力才對(也許，這種說法是正確的)。如果你愿意捐100萬美元給我們，我們將把你的姓名刻在我們所要興建的大樓上。”結(jié)果會如何昵?
第一，沒有充分的動機(jī)足以吸引這位電車公司老板的興趣。上句話也許說得很對，但他可能不愿承認(rèn)此一事實。第二，他可能比較喜歡處于這個建議的攻擊性的一面，而不愿處于防守性的一面。但是，精于運用想象力的哈伯博士，卻以他特殊的方式提出說辭，而制造出如此突發(fā)機(jī)會。第一，他使這位電車公司老板處于防守的地位。他告訴這位老板說，他(哈伯博土)不敢肯定一定能說服董事會接受這位老板想使他們姓名出現(xiàn)在新大樓的欲望，因為qnpj.com潛能培訓(xùn)交流，他在那位老板腦中灌輸了這個念頭：如果他不予捐款的話，他的對手及競爭者可能就要獲得這項榮譽(yù)了。還有，哈伯博士已經(jīng)針對人類最常見的一個弱點，提出一項有力的攻擊。他向這位電車?yán)习逯赋觯�如何才能使自己的姓名永垂不朽�?
哈伯博士是位杰出的推銷員，當(dāng)他請人捐款時，他總是先為自己能夠成功取得這項捐款而鋪路。他先在請求捐款對象的腦海中埋下為什么應(yīng)該把錢捐出的一個充足的好理由；這個理由自然會向這個捐款對象強(qiáng)調(diào)捐款后的某些好處。通常，這種好處都是屬于商業(yè)上的。同時，它也會去吸引這個對象天性中的某些興趣，而促使他希望他的姓名能夠在他死后永垂不朽。但是，通常他總是要根據(jù)一項事先仔細(xì)思索妥當(dāng)?shù)挠媱潄砑右赃M(jìn)行，并運用想象力來使這個計劃更為完美妥善。

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