在教練過程當(dāng)中，我們談到了教練"催化劑"的角色，其實催化劑的作用有兩種形式，適用的對象是不相同的：第一種是激勵，對象是那些自我限制，或者說自我肯定不足的被教練者，也就就是前面說的主動性和影響力圈較小的人；第二種是挑戰(zhàn)，對象是那些自我價值感較高，或者說自我肯定充分的被教練者。

　　激勵和挑戰(zhàn)理論背后存在一個理論就是前面提到的期望理論：期望理論指出激勵水平是由結(jié)果出現(xiàn)的概率和個體對結(jié)果的價值評價決定的。也就是著名的M=E*V公式。其中M代表目標(biāo)對個體的激勵程度，E代表目標(biāo)達(dá)成的主觀概率，而V代表個體對目標(biāo)達(dá)成后的效用水平評估。

　　這個公式與著名的"跳摘原理"密切相關(guān)：我們將一個小球懸掛于天花板下，當(dāng)我們懸掛過高，那么相對于當(dāng)事人來說，由于跳起來抓住小球的幾率是零，所以起不到激勵的作用，當(dāng)小球懸掛過低，那么相對于當(dāng)事人來講，由于跳起來抓住小球的概率是百分之百，所以起不到挑戰(zhàn)的作用。跳摘原理告訴我們必須根據(jù)當(dāng)事人自我肯定水平和客觀能力來相應(yīng)地采取激勵和挑戰(zhàn)，在激勵和挑戰(zhàn)之間尋求一個均衡。這就是教練催化作用的關(guān)鍵。

 

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