一直以來(lái)，對(duì)催眠的理解都是很神秘的，以為催眠是一個(gè)人有一種特殊的能力，可以讓人睡眠或變成鋼板等類(lèi)似魔法的東西。
后來(lái)對(duì)NLP產(chǎn)生了興趣，從NLP的起源中，獲知艾瑞克森的催眠是其中的一個(gè)源頭，因而到處尋找的關(guān)艾瑞克森催眠方面的書(shū)�！洞呙咛鞎�(shū)》、《跟大師學(xué)催眠》、《天生的催眠大師》……只要能找到的，都讀了。讀完這些催眠書(shū)籍后知道，催眠并不是什么神秘的魔法，只是心理治療的工具而矣。
再后來(lái)，就開(kāi)始由書(shū)本進(jìn)入課堂，先后參加了世界頂級(jí)的催眠大師的課程，由中美精神心理研究所的李紹昆，到艾瑞克森的學(xué)生、美國(guó)催眠治療師專(zhuān)業(yè)評(píng)審委員會(huì)的指定評(píng)審員尼克·萊佛士（Nick Le Force）的專(zhuān)業(yè)催眠課程，再到艾瑞克森的入室弟子史提芬·紀(jì)立勤 (Dr. StephenGilligan)的課程，使我對(duì)催眠有了新的認(rèn)識(shí)。
催眠是催眠師通過(guò)系列方法，使被催眠對(duì)象配合催眠的治療工作。其關(guān)鍵在于“配合”這兩個(gè)字。催眠的主要作用在于讓對(duì)象配合，如果是這樣，那催眠何止是在心理治療中有用？在我們?nèi)粘Ｉ钪泻芏鄷r(shí)候都需要?jiǎng)e人配合，只要有需要?jiǎng)e人配合的地方，催眠技術(shù)都可以發(fā)揮作用，所以，催眠其實(shí)無(wú)處不在。
在銷(xiāo)售工作中，我們經(jīng)常要說(shuō)服我們的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，如能夠讓對(duì)方配合，是不是會(huì)取得事半功倍的效果呢？其實(shí)，在銷(xiāo)售領(lǐng)域，一早就已經(jīng)在用催眠技術(shù)了，只是我們被別人催眠了，還不知道罷了。比如，你到一個(gè)餐廳吃飯，剛坐下來(lái)，就有一位小姐拿著一個(gè)本子給你，問(wèn)：“先生，您喝什么茶？”，當(dāng)你在從她的茶牌中選擇那些昂貴的茶時(shí)，你已經(jīng)被催眠了，你在配合她的銷(xiāo)售，你已被她訓(xùn)練有素的動(dòng)作和語(yǔ)言下達(dá)了一個(gè)隱含的催眠指令：“你一定要喝我賣(mài)給你的茶”，在那一刻，你已經(jīng)是在一種輕度的催眠狀態(tài)，你完全沒(méi)有注意到，其實(shí)，除了喝她推銷(xiāo)給你的昂貴的茶外，你還有其他選擇。
這就是催眠其中的一種應(yīng)用，叫“隱含指令”。當(dāng)然，在催眠技巧中，還有很多方法會(huì)對(duì)我們的工作和生活帶來(lái)幫助。催眠絕對(duì)不只是在心理治療中的一種技術(shù)。
在這里，我想談?wù)劥呙叩牧硪幻妗＜热淮呙呤且环N技術(shù)，那一定也有它的負(fù)作用。我形容技術(shù)就像一把刀，它被好人拿到，可以救人，被壞人拿在手里，就可能會(huì)變成殺人的工具。催眠也是一樣，很多詐騙集團(tuán)都是利用催眠來(lái)使人上當(dāng)受騙的。所以，了解一門(mén)學(xué)問(wèn)，要從多方面，那才可以做到進(jìn)可攻，退可守。
今年三月份福建破獲的一起臺(tái)灣詐騙團(tuán)伙，在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，詐騙得手上億元人民幣，其詐騙手段看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，其實(shí)是不簡(jiǎn)單的，兒犯罪分子充分研究了人性的弱點(diǎn)，運(yùn)用催眠技術(shù)，所以才能頻頻得手。
其手法之簡(jiǎn)單，也許說(shuō)出來(lái)都不會(huì)有人相信，我們用一網(wǎng)上公布的經(jīng)典案例來(lái)分析：福建某公司出納有天接到一自稱(chēng)電訊公司（催眠的前奏：建立信任。利用中國(guó)人對(duì)政府機(jī)構(gòu)的絕對(duì)信任）的電話，說(shuō)上月多購(gòu)了500元電話費(fèi)，要退回來(lái)，只能通過(guò)銀行卡來(lái)退，要馬上拿銀行卡到柜員機(jī)辦理退款（這是催眠技術(shù)中的“臨摩”，根據(jù)催眠對(duì)象的世界模型：中國(guó)人對(duì)于電訊這種籠斷機(jī)構(gòu)只能絕對(duì)服從，有它說(shuō)沒(méi)你說(shuō)這種慣性）。當(dāng)出納把銀行卡插入柜員機(jī)后，對(duì)方先是命令她進(jìn)行一些錯(cuò)誤的操作，并反復(fù)幾次讓她不成功，然后用一種生氣的語(yǔ)氣埋怨出納怎么那么笨，這點(diǎn)小事都做不好，再操作錯(cuò)誤就不退了（又是“臨摩”，利用出納的害怕心理模型，為下一步下達(dá)催眠指令做準(zhǔn)備）。當(dāng)出納害怕對(duì)方不肯退錢(qián)時(shí)，對(duì)方開(kāi)始下達(dá)指令：“你不用看屏幕了，聽(tīng)我的話，認(rèn)真操作！”然后開(kāi)始發(fā)出轉(zhuǎn)帳操作指令，讓出納員連續(xù)操作20多次，把130多萬(wàn)分次轉(zhuǎn)到了犯罪分子的帳戶。當(dāng)她發(fā)覺(jué)不妥時(shí)，一百多萬(wàn)已變成了別人囊中之物。
簡(jiǎn)單吧？不可思議吧？是不是這位出納也太蠢了？可這只是這個(gè)團(tuán)伙其中一個(gè)目標(biāo)啊，你要知道，這個(gè)團(tuán)伙詐騙的金額就是公安部門(mén)知道的，已經(jīng)上億元人民幣。這就不是一個(gè)人笨的問(wèn)題了。其實(shí)，這只是金額大了讓你吃驚，其使人配合的方法，與你上酒店吃飯點(diǎn)茶的行為又是何等的相似？
“知道多一點(diǎn)，人生就會(huì)有不同！”催眠也是一樣，與大家分享這一正一反兩個(gè)案例，希望大家都能將催眠這一技術(shù)用于造福人類(lèi)，同時(shí)也可以防犯不法之途，保護(hù)自己不受傷害。
還是那句話：“其實(shí)催眠無(wú)處不在！”
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.portlandfoamroofing.com/cuimian/16202.html
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